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奢侈品品牌对中国市场营销环境

发布时间:  作者:今日奢拍 来源:https://www.shepai1688.com/

奢侈品这一词,对我们来说并不陌生,在路上随便找个路人都能随口说出几个奢侈品品牌,例如路易威登,范思哲,纪梵希等等,而国人对于奢侈品的概念往往是有钱人的象征,这一方面是因奢侈品品牌对于中国市场的沟通,另一方面是因为在与奢侈品的独特性,高昂的价格和不必要性。

奢侈品品牌对中国市场营销环境

但是实际上,奢侈品虽然相较于同类型产品有一定的溢价,但是这一部分是产品追求品质与极致的工艺需求,另一部分是可以满足一部分社会性的需求,如今奢侈品逐渐走向大众化,尤其是现在中国奢侈品市场即将接力国际奢侈品市场,预计在未来5-10年将会成为世界最大的奢侈品消费中心,这代表着如今的国民对于奢侈品的需求比以往更加强烈,对于品质与设计愿意付出更多。

一、宏观环境分析

1.人口环境

在以往奢侈品品牌定制的重要战略便是奢侈品意识——针对少数人的优质服务,不论是产品还是服务都将给消费者带去极致的体验,这对于现在的多元化世界已经明显过时了,现代化奢侈品消费与人口密切相关,特别是借助于互联网的数字化升级,这使得一个深得民心的奢侈品牌每日将会面对全球数亿的消费者,他们的消费年龄分布变得更加庞杂,下至十六七岁的学生上到七八十的老者,如今的目标客户更是逐渐大众化,平民化。

1.经济环境

随着社会在发展,全球化的脚步不会等待任何品牌,奢侈品品牌必须抓住机会,在中国市场中,大众的消费升级正是现在必须抓住的浪潮,人们对于奢侈品的需求日益增加,正是国际奢侈品品牌展现自己的绝佳时刻,像是lv针对英雄联盟的联名针对中国年轻消费者市场的沟通。

2.文化环境

奢侈品文化是支撑奢侈品品牌的主要因素之一,他代表着和消费者之间的桥梁,除了奢侈品品牌自身的文化之外,消费者群体之间产生的消费文化也将影响奢侈品的营销,例如古驰一向是展现的奢华的概念,对于消费者来说购买古驰就代表了享受最奢华的体验。

二、微观环境分析

1. 奢侈品市场现状

如今奢侈品市场已经不再是传统的品牌化运营,而是彻彻底底的集团化运营,这不仅可以获得更多经验和资源共享,在针对市场战略上也可以共享,如今全球化的国际市场已经再难以掀起波澜,下一个增长点将会是中国市场,这使得对于中国市场的一线城市上海北京等地的战略布局极为重要。

2.奢侈品品牌归属感

奢侈品必须让顾客有一定的归属感,这样的归属感来自于奢侈品品牌方的服务以及沟通,像是古驰官网以及互联网社交平台不断放出最新的消息资讯。

3.竞争激烈

国际奢侈品品牌纷纷下场,针对中国市场消费者定制战略活动,这使得每一个奢侈品品牌在市场中的份额都不会太多,这也将激发奢侈品品牌对于产品更多的思考,这或许是一件好事。


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